年度大战,双十一收藏加购从赛马机制中脱颖而出!

2018/11/09

双十一年度大战,来了!
店铺预售怎么样了呀
上升一点点,还是大获全胜?

聚客通商家单店铺加购有礼活动日UV已突破20000+
所以,在这个紧要关头,快速推进,利用加购提升宝贝人气、权重,是将销量引到爆的必备神器。

具体怎么操作,下面小通通来分享,运用赛马机制,核心是用收藏加购,提升店铺转化!

 
(商家加购有礼活动数据)

“双十一赛马机制就是告诉我们,大促并不仅是11号当天的事情,”它有蓄水期、预售期,卖家要抓住各个阶段的核心进行针对性运营,比例说:在销量权重高的时候就要一个劲地提升销量,需要人气的时候就要全面收藏加购引流!“

“按以往双十一的玩法,展示位置会依照11月之前的时间段的成交额,所以在蓄水期和预售期就要提前选款打爆,或者快速补充店铺销量,从而获得双十一更好地展露机会。”



(可借助优惠劵分享,返现劵分享活动短时间内提升产品销量)

赛马期间

按天赛马,以前一天价格金额和领劵金额排序
PS:主要表现在
(1) 宝贝和店铺收藏量;
(2) 宝贝加购数量;
(3) 领取店铺红包数量;
(4) 领取店铺优惠劵数量;
(可以用收藏加购有礼、优惠劵分享、微淘等方式为店铺引流)

 
                       加购模板一                                                                 加购模板二
 
11.10 18—24点

按小时赛马,累积加购金额和领劵金额


“这个阶段,时间是很宝贵的,要快速提升宝贝的收藏加购量,可加强微淘推送,提供时公众号内引导粉丝进店。”
 
                商家公众号菜单列入加购活动                                                 公众号推文引导

11.11当天
0-1点,预热期累计加购金额和领劵金额
1点到结束,小时赛马,按上一小时的成交金额排期!

当天分四个排位机制:凌晨4点、早上9点、下午2点、晚上8点;当天卖的多就排在前面,所以当天的排名依据就是:高客单价、高转化率、高销量。

 

“双十一拼的就是收藏加购、优惠劵发放、销量转化,每个元素在每个时间段的权重不同,一定要根据赛马机制进行针对性运营”。

千人千面个性化推荐提高流量转化

双十一期间,平台流量暴涨,控制跳失率同时提升流量转化是关键!小通通想说,千人千面个性化推荐是商家可用以提升流量转化率的利器。

除了通过站内的“猜你喜欢”、“有好货”等活动实现平台用户的个性化推荐,我们还可以在已有的老客资源中做千人千面的精准推送,配合收藏加购有礼等活动,为店铺引流,同时提高老客转化。




从访客数看出参与度较高,商家可借助此类活动为店铺引流,提升宝贝人气。


收藏加购建议
【活动创建】首先公众号的菜单设置,活动内容以图文的信息推送。

【短信精准推送】
短信利用起来,群组管理以及标签管理,核心根据用户购买的产品进行精细分组,短信引导用户参加活动。

【微信筛选用户群发】
筛选优质粉丝进行图文推送,推荐收藏加购活动,引导老客进店收藏加购,同时参与活动可领取优惠券,提升老客复购;


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